EduConvert hjälper utbildningsföretag att få ut mer av sina leads
Många företag investerar stora belopp på marknadsföring för att generera leads. Vad som händer därefter varierar. Vissa företag har en tydlig strategi för hur de ska förvalta sina leads och utveckla dem framåt. Andra inte. Ingmar Bertram och hans team såg att det saknades ett bra stöd för detta specifikt hos utbildningsföretag. Denna insikt ledde fram till startupen EduConvert – ett av de senaste bolagen att antas till vårt inkubatorprogram.
En av grundarna till bolaget, Ingmar Bertram, föds och växer upp i Tyskland, spenderar tonåren i USA, utbildar sig till journalist i Berlin och startar företag inom filmproduktion. Efter att ha jobbat för mycket och för hårt i flera år går han in i väggen och inser att han behöver en ny inriktning i livet. Valet faller på Sverige. Initialt flyttar han till Stockholm och några år senare köper han en stuga i Hälsingland. Sedan 2021 pendlar han emellan.
Idén att utveckla ett CRM-system specifikt för utbildningsföretag föds när Ingmar går kursen ”From Startup to Growth” i MBA-programmet och i ett längre samtal med professorn på plats i Illinois. Ingmars långa erfarenhet inom EdTech och utbildningsmarknadsföring samt diskussioner och samtal med kunder och kollegor gör att han identifierar ett behov på marknaden. Många av utbildningsföretagen han möter investerar stora pengar i marknadsföring för att jaga in leads, men när leadsen väl kommer in i företaget saknas ett bra sätt att ta hand om, förvalta och utveckla dem. Detta vill han göra något åt.
– Ofta vet de inte var leadsen kommer ifrån, hur kvalificerade de är eller var i köpprocessen de potentiella kunderna befinner sig. De saknar dessutom en tydlig strategi för hur de ska hantera dem framåt. Här ser jag möjlighet att utveckla ett system skräddarsytt för deras behov och vet direkt vilka jag vill ha med i mitt team, berättar Ingmar.
Ingmar kontaktar sina före detta kollegor Karolin och Renato som, precis som han, tror på idén, och i februari 2024 startar de upp företaget EduConvert tillsammans. De har alla tre andra jobb, så startupen sköter de på fritiden. Parallellt med detta fortsätter Ingmar dessutom med sitt MBA program.
– Vi har en nästan färdig MVP och några pilotkunder som utvecklingspartners som kommer att testa EduConvert från juli. Vi har genomfört dussintals kundintervjuer och upptäckt att behovet är ännu större än väntat. Största utmaningen för oss är att välja vilken kundgrupp vi ska fokusera på i början, berättar Ingmar. Baserat på det vi lärde oss under intervjuerna har vi utvecklat en tydlig roadmap för vägen framåt, berättar Ingmar.
Det som skiljer EduConvert från andra system på marknaden är att det är utvecklat specifikt för utbildningsföretag och använder AI i högre utsträckning. Målet med systemet är att digitalisera rätt saker och att förenkla och effektivisera leadshantering hos kundföretagen.
– Att AI fått sitt stora genombrott på konsumentmarknaden det senaste året är såklart spännande för oss. Vi har nu chansen att integrera AI i EduConverts hjärta direkt från början. Däremot är det viktigt att inte enbart satsa på AI, bara för att det är trenden just nu. Vi vill verkligen skapa ett mervärde för våra kunder och då är det viktigt att lyssna på deras önskemål. Jag ser stora möjligheter för oss på EduConvert att hjälpa våra kunder att satsa på de mest kvalificerade leadsen för att konvertera dem till kursdeltagare, berättar Renato Golia.
Målet är internationell lansering inom kort. Sverige har de valt bort då digitaliseringen kommit för långt här.
– Vårt fokus ligger först och främst i Tyskland där vi ser stor potential och dessutom har bra kontakter sedan tidigare. Efter Tyskland siktar vi på USA. Planen är att starta ett amerikanskt bolag i början på nästa år. Här hoppas jag att vi kan få bra stöd från mina kontakter på universitetet i Illinois. Därifrån är det bara uppåt och framåt som gäller, avslutar Ingmar.
Den 12 juni pitchar EduConvert inför flera viktiga investerare på Demo Day arrangerat av Movexum.